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中国纺织服装企业积极开拓美国市场

发布时间: 2016-10-08 19:20

  由中国纺织工业结合会主办,中国国际商业推进委员会纺织行业分会与法兰克福展览(美国)公司配合承办的第十八届中国纺织品服装商业博览会(纽约)暨美国纽约TEXWORLD服装面料展、纽约国际服装采购展(ApparelSourcingUSA)和纽约国际家纺采购展(HomeTextilesSourcing)(以下统称“纽约展”)在美国纽约贾维茨会展核心拉开帷幕。

  本届展会规模初次冲破3万平方米,利用贾维茨核心B1层全数陈列所地,并初次在面料展区引入Avanprint(数码印花)展区;与同期在贾维茨及纽约其它展览核心举办的MRket,Project,PremiereVisionNewYork等展会配合构成本年度纽约纺织周,配合演绎时髦纺织克意立异的新篇章。

  来自中国、美国、加拿大、意大利、韩国、印度、巴基斯坦、孟加拉、危地马拉、埃及、土耳其等国度及中国香港和台湾地域在内的近千家展商参展。

  徐迎新在接管媒体采访时暗示,我国纺织服装财产在对美国出口方面照旧连结绝对的领先劣势,本届纽约展示场展品一方面充实表现中国纺织服装业完整的财产链形态,另一方面行业转型升级结果起头闪现,中国企业已向自主研发、操纵本身品牌提拔附加值跃迁,出口美国产物以中低端亨衢货为主的时代已成为汗青。

  美国商务部6月2日发布的商业数据显示,4月美国进口纺织品服装77.27亿美元,同比添加0.59%。而从中国进口纺织品服装26.23亿美元,同比添加6.59%,环比添加36.54%,占美国进口总份额33.95%。可见中国纺织服装企业对美国商业迎来利好。别的6月中旬美联储FOMC会议发布利率决议及政策声明,联邦基金利率加息25个基点。对于出口型企业也是主要利好。

  本届展会规模较客岁同期添加33%,中国参展企业共计650家,持续参展企业占比逐年提高。外贸大省的骨干出口企业及专业外贸集团已把纽约展作为开辟美国市场最主要的市场平台。而主办单元在更有针对性的加强对美国专业买家的邀请和办事的同时,针对市场反馈的需求热点变换,积极自动地在展商和展品长进行“供给侧”鼎新。在面料展区通过有美国专业市场及时髦买手参与的展商展品准入审核,提高展商参展门槛,激励新工艺,新产物,如活动型功能性面料、石墨烯面料等,美国市场较接待的牛仔及棉类成品,及中高端女装面料。同时对以往容易打价钱战的化纤及低端蕾丝面料作了减法。

  服装展区按照往届展会的经验及国际供应链调整的新变化,从以往协助展商展现更多的产物及产能,向美国市场及买家用时髦卖场的体例展示企业作为供应商能力的标的目的调整。主办单元完全升级服装及面料区的展台搭建方案及展具设置装备摆设。新的展台搭建简练时髦,提拔整个展馆的通透感,共同全新的展台LED照明和展馆标识指示系统,为展商供给有高档商场感受的展现情况,更容易拉近买家与展品的距离。

  面临愈加激烈的市场所作,出格是东南亚等劳动力成本具有劣势的国度,中国展商也在积极自动练内功,提质增效,用分析合作劣势来留住客户,巩固市场。目前基于成本节制考虑,海外品牌别离指定纱线、面料和服装加工的保守采购模式很是敏捷地向委托服装工场一揽子处理的模式改变。所以本年不少服装展商一方面在加强本身的供应链办理能力,压缩成本的同时,另一方面也高度注重快速反映,缩短交期。同时更多参展企业认识到了国际通行认证是企业产物获得客户青睐的主要的“身份证”,出格是环保和社会义务已成为行业成长主要价值标准之一,等国际认证尺度已逐渐成为展商参展的“标配”。

  这些“绿色认证”,一方面表现企业为拓展国际市场,参与国际合作,积极自动对产物的设想、出产工艺和工场质量包管能力等方面进行革新升级,提高环保认识,加强生态出产,办理研发程度;另一方面也表白纽约展在选择参展企业的过程中,严酷把控,不只为采购商供给优良绿色的产物和企业,也为全球财产搭建一个绿色安心的展会平台。家纺展区,作为北美地域最大的家纺类展会,展现展品次要分6大类:室内粉饰、床品、浴室粉饰、桌饰、窗饰和地面粉饰。

  鲁泰纺织股份无限公司初次加入纽约展,展位担任人王昌钊引见,鲁泰在美国的市场份额大约占本公司营业的40%,且呈持续增加的趋向。此次参展次要展出匹染面料,相较于已在美国市场开辟充实的色织面料,匹染面料还需要开辟新的市场,开辟新的客户。“鲁泰本身具有完整的财产链,加之产物的高质量和鲁泰这个品牌在业界的优良口碑,都付与我们很大的劣势。此刻我们需要的就是跟客人走得更近一些,纽约展十分合适我们的需求。”

  “目前采购商的布局已发生变化,一般的品牌都离开本来的采购模式,逐步聚焦于大的企业,进行结合开辟,结合设想。我们在纽约展的平台前次要奉行、展现鲁泰以市场为导向的快速开辟模式,终端市场强调要跟客户对接、跟客户融合,未来要代替客户的开辟。”王昌钊说,“鲁泰打算要在美国设立研发核心,跟美国的研发机构、大学和客户结合起来做设想、研发,既为客户供给便利,又有益于我们开辟美国的行业资本,纽约展刚好为我们供给与美国设想界和研发机构对接的机缘。”

  持续多年参展的宁波铭朗服装无限公司开展当天上午便有五六批老客人到访,此中一位美国本地客人前来续谈来岁秋冬的合作,预备再添加1倍订单量。现场一位美国客户到展台前扣问,盛武斌引见,“他正在找定制工场,但我对客人是有选择的,有些客人订单太小,办事成本太高,我们来纽约展的平台是来接大单的,中国人此刻很贵的。”

  据引见,铭朗本年参展的最大亮点是升级,由以前的ODM、OEM,升级为定制营业为主,并且铭朗此刻起头做尺度化的定制系统开辟。“以前模式的定制工场靠发邮件和人跑来跑去效率很低,而此刻借助纽约展平台、操纵互联网系统,我们能够连结客户终端、接单平台和定制工场同步,并且完全尺度化。我们但愿在纽约展的平台上寻找到更多的品牌客人和高附加值客人。中国企业已有能力衔接高质量客人的需求,而纽约展则是我们的首选平台。”

  在太湖雪的展位上,古典又时髦的真丝家纺产物遭到专业观众们的承认。太湖雪创立自主品牌后,敏捷打入美国市场。作为品牌在纽约展的“首秀”,企业带来包罗真丝套被、蚕丝被、凉毯、真丝丝巾、寝衣等优良产物。太湖雪跨境电商总监潘甘兰暗示,近两年品牌在美国零售市场销量可观,特别线上发卖的数字年年上升。将来企业将把美国作为主推市场,借着本次参展,把姑苏丝绸的名牌和自主家纺品牌连系在一路,推向国际。

  爱伊美集团无限公司是纽约展的老展商,外贸部总司理阎剑峰引见,“本次参展产物既有保守典范款服饰也有针对美国市场新开辟的时髦产物。面料和花型等方面比力小众化,与以往多量量、普通化较着分歧。开展半天已碰到不少老客户,我们期望通过此次展会开辟一些新的大客户。”

  展会现场,一家家优良企业及劣势产物的汇聚,不只酝酿着万千商机,更展示当下及将来纺织行业的成长走向,提拔设想研发、精准市场定位、不变财产链供应能力……这是全球纺织市场对中国纺织行业的诉求,更是在展会现场,每一位参展企业感遭到的市场脉搏。

  本届纽约展上,来自姑苏的32家服装及家纺企业以“姑苏名品巡展”的形式同一表态,向海外客商展现涵盖服饰、家纺、配饰等优良产物。姑苏展团同一装修、同一抽象,以制造姑苏自主品牌。揭幕首日当全国战书,姑苏市商务局副局长刘卢、中国国际贸促会姑苏市委员会副会长卢义忠特地到姑苏展团参观调查。刘卢别离前去国泰利天、绣娘、国泰宝马等企业的展位,与企业担任人畅谈纽约展的体味与心得。

  姑苏绣娘丝绸针对本次美国展,出格展出一款与法国豪侈品牌Chloé前饰品总监配合开辟的宋锦女包,及为2016APEC会议出格研发设想的16件裁缝里的三件。总司理徐挺暗示,丝绸类产物属于消费升级的部门,从久远的角度来看,美国对本土企业的庇护,反而会加快消费档次提拔。“分歧于代工企业,我们更垂青与定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。但愿找到对丝绸产物价值、高质量有追求的伙伴一路开辟立异。”

  江苏金美莱是一家典型的、工贸一体的中国供应商,以出口地毯等家纺产物为主。公司发卖总监叶敏霞暗示,金美莱是沃尔玛、Costco等大型中低端超市的持久合作伙伴。近两年金美莱发卖数字根基连结上升趋向。本次在纽约展示场,十分等候在美国与更多商超客户成立联系。

  “特朗普激励‘美国制造’,但机遇是双向的,中国的企业能够斗胆地走出去,国内国外两个市场同时进行。过去我们与商业商合作较多,此次但愿能接触到一手客源,如许能达到比力抱负的参展结果。”叶敏霞暗示,“间接领会采购商需求是加入展会最主要的目标。近年来中国工场不竭在前端设想和后端工艺两端延长,办事能力大大提拔。在此根本上,与采购商面临面沟通,及时领会市场需求,能提高利润空间,有益于工艺、设想、货期等细节的沟通,可以或许让‘不成行’变得可行。”

  本届展会论坛勾当邀请浩繁行业专家,如TriciaCarey(崔西亚·凯里)-兰精纤维公司牛仔全球贸易成长主管;JeffWilson(杰夫·威尔逊)-TextileExchange贸易价值策略和成长主管;JohnMowbray(约翰·莫布雷)-EcoTextileNews/MCLNews&Media创始人兼主管等。细心挑选倍受关心的行业热点议题,此中包罗:消费者采办体例、免税商业、纤维的机能、可持续成长、2018年秋冬面料风行趋向等等。除去保守的论坛讲课的形式外,还有在展馆现场举办的“展馆会议”部门,此部门由StartUpFashion和兰精纤维公司组织。针对面料的机能和立异、独立时髦品牌的成长过程和可持续成长等议题,与现场商业空气相得益彰,吸引采购商立足。

   从贸易成长体例、环保处理方案、3D打印手艺、纺织教育,数码印花手艺等方面给参展商及专业观众供给全方位的办事。“立体展现秀”(PerformancePitch)区继续呈现。本次共有近30家企业在此展区进行发布,参与企业能够操纵5-10分钟的时间间接面临采购商引见企业和展品,加强与采购商进行交换互动,比起将展品放置在展位中期待采购商来参观,参展结果更具立体化。

  近年来纺织财产的可持续成长不断是业内关心的话题。环绕这个主题服装,消费者和设想师对采购的需求变化也是纽约展重点关心的标的目的。

 
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